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360教育集团零中介留学:免费增值模式移至线下 [2014/6/12 14:54:22]

  360教育集团零中介留学:免费增值模式移至线下

  6月高考结束,传统的留学中介机构的留学咨询量,优势已经不存在,已不复去年夏季的火爆此时,凭借线上线下均免费,以及"电商+服务"的"叁陆零零中介"战略,360教育集团的留学上门流量一度飙涨。

  今年2月28日,360教育集团宣布:旗下英国、澳洲、新西兰、新马泰、瑞士、爱尔兰、日本等国家留学全免费,签约学生人数增长300%。而上门签约的学生人数增长仅150%。很明显,360教育集团的线下推广还是比较薄弱。。

  怎样扭转这一趋势?如何带来上门客流,并进而加速公司的发展趋势?

  360教育集团(http://www.liuxue360.com) 从2007年就开始通过互联网的免费增值(Freemium)模式,并将"免费"这把利器对准马来西亚留学、新加坡留学,目前,已经占领了新加坡、马来西亚一半的留学市场。360教育集团董事长罗成先生宣布:未来将投巨资布局后端服务,将"免费"增值服务完善到底,改变行业暴利形象,提高市场竞争力。

  留学零中介玩法移植至线下

  "免费增值"已被各类互联网公司在实践中所证明,无论是从杀毒软件入手的奇虎360,还是已举起收费大旗的《金融时报》和《华尔街日报》等媒体网站,或者是从《巨人Online》开始的五花八门的网络游戏。互联网公司利用免费服务去吸引流量,随后尝试以种种增值服务来推动免费用户向付费的转化,或直接对流量进行变现。

  同样的模式是否可以搬至线下?在360教育集团看来,答案是肯定的。上门咨询留学,免费送"英语口语书"可以以极低的成本带来客流,这样做就能带来不错的收益。在实际操作中,学生由于要出国,肯定咨询了很多机构,现在信息这么透明,360教育集团的顾问待遇在行业居前,在多家公司的比较种,我们的零中介留学很容易得到学生的认可。在公司的竞争中,现在的顾问水准至关重要。

  这也就是《怪诞行为学》一书中所说的"免费的诱惑":或许你原本打算前往别的商店或网站购买某款消费电子产品,但在零中介留学送英语书本的吸引下,你可以更多了解360教育集团的优势,如果成功通过360教育集团办理留学了,可以介绍更多的朋友在360教育集团办理留学。

  360教育集团将高举零中介大旗,对行业必将起到了很大的冲击,所以不乏后来者,对于零中介留学项目来说,免费申请留学是很容易模仿的点,但真正能体现叁陆零教育集团零中介价值的是极致服务,那什么是叁陆零教育集团的十大极致服务呢?

  1."签证赔付"

  由于360教育集团的顾问老师平均3-10年留学申请经验,申请成功率达100%。CRM系统申请节点控制,每项申请材料均由经理级确认把关,确保申请全程无误。私人管家式服务,申请顾问、签证顾问等多对一全程负责。比传统中介更负责,比DIY更靠谱。

  承诺:100%成功录取+100%全套服务+100%流程透明+100%免费申请,签证拒签赔偿1000元。

  2."专车接送"

  需要来上海坐机或转机的朋友,均提供免费送机服务,车型:宝马750/奥迪Q7/宝马530/奥迪A6不等。

  3."来就送"

  上门咨询,即送价值68元的英语学习教材一份。

  4."燕窝同分享"

  微信分享成功办理经验,送马来西亚特产燕窝一片(价值500元)

  5."银行护航,挣补贴"

  与国有银行合作,指定银行汇学费,享受VIP服务+外汇汇率优惠+360教育集团补贴1000元,为未来海外学费团购铺路。

  6."语言培训免费送"

  公司办理的学生,将享受公司即将推出的IELTS培训(保五争六,保六争七计划)

  7."就业落户有捷径"

  针对优秀的学生,海外学成归沪,我们协助安排就业,指引如何落户上海、北京,我们与很多商会企业保持密切合作。

  8."努力学习享受生活"

  针对在校成绩75%以上的学生,并愿意宣传360教育集团文化的学生,公司将提供在上海的接机业务。

  9."置业有优惠"

  在海外留学,如果需要购房,可以享受360教育集团与海外房产的折扣价,最少为您节省房价的1%。

  10."你留学我补贴"

  360教育集团旗下的学生购买出国机票,每年补贴一次,以携程为指导价,每张国际机票均补贴2%;非360教育集团旗下的学生,每张国际机票补贴1%;每年补贴6万张机票。

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